代表理事 大岐飛鳥 皆さんもご存じ、テレビショッピングのプロ。
ジャパネットたかた創業者：高田明氏。
数々の伝説を残した方ですが、実際に”なに”がすごかったのでしょうか。
どこにでも売っているものを売る天才
高田社長といえば
・ビデオカメラを、たった5分で2,500万円売上げた。
・電子辞書を、たった30分で1億円売上げた。
目新しいものではなく、家電量販店でも買える身近なものを、
このスピードで
この金額を
売り続けたのです。
これには隠されたトークテクニックがありました。
ジャパネットたかた流トークテクニック
商品は、家電量販店と全く同じものです。
普通は【画質】や【機能】を伝えて、お客様へ購入意欲を出させる行動をしまよね。
「このビデオカメラは、○画素数あります、ズームも手振れ機能も優れています」
ジャパネットたかたの高田社長は違います。
物語を伝える売り方
高田社長のビデオカメラ講演が始まりました。
「皆さん、こんにちは！今日はビデオカメラですよー！」
「お子さんが生まれたら、毎年1枚ずついいカメラで写真を撮って、それを新聞紙の大きさまで伸ばして下さい」
「すると、成人の日までに20枚の写真が残ります」
「それをお子さんにプレゼントしてあげるんです！最高の贈り物になると思いませんか？」
「それが出来るのは”いいカメラ”だけなんです。スマートフォンでは、その感動は生み出せませんよ。」
カメラの機能性なんて、ひとつも出てきません。
しっかりと「売りたいターゲット」を決めて、その人の「物語」を伝えたのです。
その人が、このカメラをもし買ったら。
どんな生活をそのカメラで送れるのか。
どんなワクワクする未来が待っているのか。
買った後の未来の物語で売っていくテクニックなのです。
輝かしい実績
その結果、数々の大ヒット商品を生み出して、年間売上1,000億以上の大企業へと成長します。
実際に私もこの手法をよく使います。サロンでは・・・
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